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苗木經紀人當前的困惑與出路
更新時間:2024-2-26 瀏覽1945
在苗木行業,苗木經紀人無疑是對市場變化最敏感、也是最特殊的一群人,他們掌握著前沿的苗木信息,能在行業調整之際及時挪動身位以應對。在第二十二屆中國園林花木信息交流會暨2017年北方(昌邑)綠化苗木博覽會舉辦期間,中國花卉報社特組織了2017全國優秀苗木經紀人沙龍,將多位十佳苗木經紀人匯聚一堂,各抒己見,共同探討當前的困惑與出路。
“種傳統品種還是速生品種?種鄉土樹種還是外來樹種?”從“點”的角度,這是不少苗木從業者及苗木經紀人十分關心的問題,也是現場參會者討論的話題之一。這是一個堅持與轉變的選擇博弈,這是一個需要思考的問題。在選擇過程中,汲取別人的經驗固然重要,但更重要的還是要依托所在區域周邊的資源條件,再結合自身的資金實力、技術儲備、人才隊伍等諸多切實條件,做出符合自身發展方向定位的選擇。同時,為了達到可持續性發展,還要考慮在傳統中創新,就算是引進外來樹種,也要提速其園藝化進程。
從僅僅研究種植某個品種的探討擴展至“線”的層面,苗木經紀人應不斷延長服務鏈,尤其是在技術等服務層面上下工夫。苗木經紀人是干什么的?其工作就是將苗圃里的苗子應用到工程中去,“又能買,又能賣”,其起到了一個很重要的中間環節的作用。
“苗子不好賣,買苗也不容易”,在當前這種買難賣難的現狀下,苗木經紀人更應該提升服務工作,引導基地進行標準化生產的同時,也引導苗農進行可持續性發展。此外,為設計、施工等單位做好服務,也是苗木經紀人進階的必修課。
到“面”的層面則要考慮格局等精神層面的東西。山東省惠民縣苗木協會在開春制定苗木指導價;陜西省藍田縣苗木協會申請白皮松地方標準、國家標準,探討白皮松地方標準化建設問題;青島市苗木協會做苗木等級劃分標準,如今已做了70余個標準,并給出幾百個苗木品種的指導價。作為全國十佳苗木經紀人,這些協會的負責人已經跳出了僅考慮“自己能賣多少苗”的自我局限中,并且不斷地進階為具備大局意識、擔當意識、責任意識等的新型苗木經紀人。
如今苗木價格十分透明,基本達到了零差價。除卻自身素質、人脈優勢、資源整合能力等的差異外,包括苗木經紀人在內的苗木人均應該放下身段,踏踏實實做好苗木生產!胺N占地苗?給錢我也不做!睉獙W習這樣的例子,對自己要求嚴格,而且定位要做高品質苗的同時,新型苗木經紀人還應該不斷打開、放大自身的格局,具有包容之心,在苗木買賣過程中,令苗農、種植戶均能獲得紅利,促進區域整體健康發展。

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